Was sind die besten Tools und Methoden, um Ihr Wertversprechen online zu testen?
Ihr Wertversprechen ist die Kernbotschaft, die Ihren potenziellen Kunden sagt, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Alternativen vorziehen sollten. Es reicht jedoch nicht aus, ein großartiges Wertversprechen zu haben. Sie müssen es auch online testen, um zu sehen, wie es bei Ihrer Zielgruppe ankommt und wie es sich auf Ihre Conversion-Raten auswirkt. In diesem Artikel lernen Sie einige der besten Tools und Methoden kennen, um Ihr Wertversprechen online zu testen und für die Online-Lead-Generierung zu optimieren.
Definieren Sie Ihr Wertversprechen
Bevor Sie Ihr Wertversprechen online testen können, benötigen Sie eine klare und prägnante Aussage, die zusammenfasst, was Sie anbieten, wem Sie dienen und wie Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden. Ein gutes Wertversprechen sollte diese Fragen beantworten: Welches Problem lösen Sie? Wie löst man es? Welche Vorteile bieten Sie? Warum sind Sie besser als die Alternativen? Um Ihr Wertversprechen zu erstellen, können Sie Frameworks wie das Value Proposition Canvas oder die Alleinstellungsformel verwenden.
Wählen Sie Ihre Testmethode
Das Online-Testen Ihres Wertversprechens ist für das Erreichen Ihrer Ziele unerlässlich und kann auf verschiedene Arten erfolgen. Sie können beispielsweise mehrere Versionen einer Landingpage mit unterschiedlichen Wertversprechen erstellen und diejenige messen, die die meisten Klicks, Anmeldungen oder Verkäufe generiert. Unbounce, Instapage und Google Optimize sind alles Tools, die Ihnen dabei helfen können. Anzeigentexttests auf Plattformen wie Google Ads, Facebook Ads oder LinkedIn Ads können auch verwendet werden, um festzustellen, welches Wertversprechen mehr Klicks, Leads oder Kunden anzieht. Schließlich können Umfragen auf SurveyMonkey, Typeform oder Hotjar durchgeführt werden, um bestehende oder potenzielle Kunden zu bitten, Ihr Wertversprechen anhand von Kriterien wie Klarheit, Relevanz, Einzigartigkeit und Glaubwürdigkeit zu bewerten.
Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe
Um genauere und umsetzbarere Erkenntnisse aus Ihren Tests zu erhalten, müssen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Eigenschaften, Verhaltensweisen oder Vorlieben segmentieren. Sie können Ihre Zielgruppe beispielsweise nach demografischen Merkmalen, Standort, Branche, Rolle, Problemen, Zielen oder Interessen segmentieren. Indem Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie Ihr Wertversprechen auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Wünsche zuschneiden und Ihre Relevanz und Attraktivität erhöhen.
Analysieren Sie Ihre Ergebnisse
Sobald Sie Ihre Tests durchgeführt haben, müssen Sie Ihre Ergebnisse analysieren, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Um zu verstehen, wie sich Ihr Wertversprechen auf Ihre Online-Lead-Generierung auswirkt, sollten Sie sowohl quantitative als auch qualitative Daten berücksichtigen. Metriken wie die Klickrate (Der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Anzeige oder Landingpage klicken, nachdem sie Ihr Wertversprechen gesehen haben)Umrechnungskurs (Der Prozentsatz der Personen, die die gewünschte Handlung ausführen, z. B. sich anmelden, herunterladen oder kaufen, nachdem sie Ihr Wertversprechen gesehen haben)und Feedback (die Kommentare, Bewertungen oder Vorschläge, die Ihnen Ihre Kunden oder Interessenten zu Ihrem Wertversprechen geben) kann Ihnen helfen, den Erfolg Ihres Wertversprechens zu bewerten.
Iterieren und verbessern
Das Online-Testen Ihres Wertversprechens ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein fortlaufender Prozess. Sie müssen Ihr Wertversprechen auf der Grundlage Ihrer Ergebnisse und Ihres Feedbacks iterieren und verbessern. Sie können das A/B-Testing oder die Lean-Startup-Methode verwenden, um mit verschiedenen Variationen Ihres Wertversprechens zu experimentieren und zu sehen, was am besten funktioniert. Sie können auch Tools wie Google Analytics, Mixpanel oder Kissmetrics verwenden, um Ihre Leistung zu überwachen und zu messen und Ihre Online-Lead-Generierung zu optimieren.
Von anderen lernen
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Wertversprechen online zu testen, besteht darin, von anderen zu lernen, die es erfolgreich gemacht haben. Sie können sich Beispiele für effektive Wertversprechen von Ihren Mitbewerbern, Kollegen oder Branchenführern ansehen und sehen, was sie auszeichnet. Sie können auch Tools wie BuzzSumo, SEMrush oder SpyFu verwenden, um ihre Online-Marketingstrategien zu recherchieren und zu analysieren und zu sehen, wie sie ihr Wertversprechen nutzen, um online Leads zu generieren.