Eine Go-To-Market (GTM)-Strategie ist ein umfassender Plan, mit dem B2B SaaS-Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen.
GTM-Strategien werden entwickelt, um die mit der Einführung eines neuen Produkts verbundenen Risiken zu minimieren und umfasst Zielmarktprofile, einen Marketingplan und eine konkrete Verkaufs- und Vertriebsstrategie.
Mit so einer Strategie weißt du genau, wie du deine Kunden am besten erreichen kannst. Eine gute Go-to-Market-Strategie sorgt dafür, dass du dein Marktverständnis verbesserst und nicht unnötig Geld und Zeit verschwendest, indem du ein Produkt auf den Markt bringst, das keiner braucht.
Hier sind 5 essenzielle Elemente einer GTM-Strategie, die du beachten solltest 👇
👥 𝗠𝗮𝗿𝗸𝘁𝗱𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻: Auf welche Märkte wollen wir mit unserem Angebot abzielen? Ist überhaupt genug Nachfrage auf dem anvisierten Markt da?
🔎 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻: Wer ist unser Zielpublikum und wie sieht die Demografie innerhalb unseres Marktes aus?
🚀 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹: Wie wollen wir unser Angebot an den Kunden bringen? Welche Kanäle sollten genutzt werden?
😍 𝗨𝗩𝗣 & 𝗣𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴: Was macht unsere Lösung einzigartig? Warum sollte der Kunde bei uns kaufen und nicht bei der Konkurrenz?
💰𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀: Wie viel ist unser Angebot für unser anvisiertes Marktsegment wert? Welche Preise kann ich abrufen?
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Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡