In diesem Beitrag erfährst du, wie du deine Demand Generation mit Lead-Qualifizierung und -Nurturing erfolgreicher gestaltest.
Insbesondere Lead-Qualifizierung und -Nurturing sind zwei Schlüsselfaktoren, die dazu beitragen, dass dein Unternehmen:
👤 bessere Kunden anzieht,
🏎️ Verkaufszyklen verkürzt,
💶 und mehr Deals abschließt.
Was ist Lead-Qualifizierung?
Lead-Qualifizierung bedeutet, potenzielle Kunden zu identifizieren, die den Kriterien entsprechen, die für eine bestimmte Produkt- oder Dienstleistungskategorie relevant sind. Dies kann beispielsweise demografische Merkmale, Branchenzugehörigkeit, Unternehmensgröße oder Kaufbereitschaft umfassen.
👉 Durch die Qualifizierung von Leads stellst du sicher, dass dein Unternehmen seine Ressourcen auf potenzielle Kunden konzentriert, die am ehesten bereit sind, einen Kauf oder eine Konversion durchzuführen. Es macht keinen Sinn, Gespräche mit Interessenten zu führen, die deinen Kriterien nicht entsprechen.
Was ist Lead-Nurturing?
Lead Nurturing bezieht sich darauf, die Beziehungen zu qualifizierten Leads aufrechtzuerhalten und aufzubauen, indem man ihnen regelmäßig relevante Inhalte und Angebote zukommen lässt.
👉 Dies hilft dabei, das Interesse an dem Unternehmen und seinen Produkten oder Dienstleistungen aufrechtzuerhalten und die Leads auf den Kauf oder die Konversion vorzubereiten. Gerade im B2B-Umfeld ist es wichtig, permanent in den Köpfen und vor den Augen deiner Zielgruppe zu bleiben. Es können oft Monate vergehen, bis das Kaufinteresse reif genug ist, um dein Unternehmen zu kontaktieren.
In dieser Slideshow habe ich dir weitere Punkte zusammengefasst:
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Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡