Möchtest du eine stärkere Vertriebspipeline für deine SaaS-Lösung aufbauen?
Dann fang an mit Content-Marketing!
Mit einer starken Content-Marketing Strategie kannst du hochwertige Leads anziehen, Vertrauen aufbauen und sie zu Kunden machen. Aber was sind die Eckpfeiler einer solchen Strategie?
Hier sind 4 Tipps, die dir beim Aufbau einer erfolgreichen Content-Strategie helfen können:
Kenne und verstehe dein ideales Kundenprofil (ICP)
Wenn du deine ICP genau kennst, kannst du mit deinem Content die „Pain Points“ und Bedürfnisse direkt ansprechen. Ein Pain Point ist wörtlich übersetzt ein „Schmerzpunkt“. Im Marketing versteht man darunter ein Kundenproblem, das Unternehmen als Kaufanreiz nutzen können.
Wenn du keine Pain Points oder Bedürfnisse ansprichst, findet dein Content oftmals wenig Anklang.
Sei auf mehreren Kanälen vertreten
Nutze mehrere Kanäle, um deine Zielgruppe zu erreichen. Nutze soziale Medien wie LinkedIn, Facebook, E-Mail-Newsletter, YouTube-Videos, Podcasts, etc. Je mehr potenzielle Touchpoints, umso besser.
Doch Vorsicht: Das bedeutet nicht, dass du auf jeder einzelnen Plattform im Internet sein musst.
Du musst nur überall dort sein, wo auch deine Zielgruppe unterwegs ist.
Für den Anfang reicht es, wenn du dich auf zwei Kanäle konzentrierst – im B2B empfehle ich natürlich LinkedIn und YouTube.
Tracke deine Ergebnisse
Mithilfe von Daten und Analysen solltest du die Effektivität deines Content-Marketings tracken. Schließlich zielst du darauf ab, relevante Leads für dein Unternehmen anzuziehen.
Überlege dir, welche KPIs für dich relevant sind und verfeinere deine Strategie basierend darauf, was funktioniert (und was nicht).
Baue Beziehungen zu Interessenten auf
Nur mit dem Posten von Content ist es leider nicht getan. Wäre ja auch zu einfach 😀.
Konzentriere dich darauf, eine Beziehung zu deinen potenziellen Leads aufzubauen. Gehe auf Kommentare ein, erweitere dein Netzwerk und komme ins Gespräch mit den Leuten, die mit deinen Beiträgen interagieren.
Auf LinkedIn bspw. kannst du die Unterhaltung von Kommentaren in private Nachrichten verlagern und in Einzelgesprächen näher auf Bedürfnisse und Pain Points der potenziellen Leads eingehen.
Falls dir dieser Content gefallen hat: Auf meinem LinkedIn Profil poste ich regelmäßig weitere spannende Einblicke und Gedanken um die Themen B2B-Marketing und Vertrieb.
Ich freue mich über jeden neuen Kontakt!
Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡