Die meisten Betriebe stürzen sich (wenn überhaupt) in das Thema Werbung ohne ausreichende Vorbereitung und mit einer falschen Erwartungshaltung.
Um sicherzustellen, dass Ihre Werbekampagne kein Fehlschlag wird, habe ich hier einige Dinge gelistet, über die Sie sich zunächst Gedanken machen sollten:
🔎 Befragen Sie Ihre besten Kunden
Zunächst einmal sollten Sie möglichst viele Informationen sammeln, um zu verstehen:
• welche Vorteile Ihre Kunden in Ihrem Angebot sehen
• welche Eigenschaften Ihres Angebotes am besten wahrgenommen werden
• warum sich Ihre Kunden für Ihr Unternehmen und nicht für einen Mitbewerber entschieden haben
• wie Ihr Angebot in ihren „Workflow“ passt
• wer an der Kaufentscheidung beteiligt war
👉 Daraus lernen Sie:
• wen Sie ansprechen müssen
• wie Sie Ihr Angebot besser positionieren können
• wie Sie Ihre Positionierung in Ihren Anzeigen klarer kommunizieren können
• was die Beweggründe für einen Kauf waren
🧭 Ermitteln Sie die Buyers Journey
Ebenfalls perfekt durch Kundeninterviews machbar.
Fragen Sie Ihre Kunden:
• wo sie nach Angeboten wie deinem recherchieren
• wie sie im Rechercheprozess vorgehen
• wer ihre Kaufentscheidungen beeinflusst
👉 Daraus lernen Sie:
• an wen Sie Ihre Werbebotschaften richten können
• wo Sie Ihre Werbebotschaften am besten platzieren können
📵 Lassen Sie Ihre Werbung nicht wie Werbung aussehen
Anzeigen, die wie klassische Werbung aussehen, sind langweilig geworden und werden immer häufiger ignoriert.
👉 Versuchen Sie, Ihre Werbeanzeigen so interessant und organisch wie möglich zu gestalten, um das Engagement zu fördern.
Wir reagieren besser auf Inhalte, die nicht sofort schreien „HEY ICH BIN EINE WERBEANZEIGE, KAUFE JETZT MEIN PRODUKT“.
Wie sieht es in Ihrem Unternehmen aus? Legen Sie einfach mal los oder folgen Sie einem durchdachten Prozess? Lassen Sie es mich gerne wissen!
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Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡
PS: Photoshop ist nicht meine Stärke. 😬