Stell dir vor, du planst einen Ausflug mit der gesamten Familie.
Du und dein Partner.
Die kleinen und großen Kinder.
Sogar die Großeltern freuen sich und kommen mit.
Aber wer entscheidet nun darüber, wohin es geht?
Schließlich hat jedes Familienmitglied unterschiedliche Vorstellungen von einem perfekten Ausflug – die einen möchten die Natur genießen, während die anderen lieber ins Museum gehen würden.
Also gar nicht mal so einfach, eine Entscheidung zu treffen, mit der alle glücklich sind …
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Ähnlich wie in der Familie verhält es sich im B2B-Umfeld:
𝗘𝘀 𝗴𝗶𝗯𝘁 𝗼𝗳𝘁𝗺𝗮𝗹𝘀 𝗲𝗶𝗻 𝗕𝘂𝘆𝗶𝗻𝗴 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿, 𝗱𝗮𝘀 𝗮𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗱𝗲𝗻𝗲𝗻 𝗠𝗶𝘁𝗴𝗹𝗶𝗲𝗱𝗲𝗿𝗻 𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲𝗵𝘁, 𝗱𝗶𝗲 𝘇𝘂𝘀𝗮𝗺𝗺𝗲𝗻𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻, 𝘂𝗺 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗞𝗮𝘂𝗳𝗲𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝘂𝗻𝗴 𝘇𝘂 𝘁𝗿𝗲𝗳𝗳𝗲𝗻.
👉 Jedes Mitglied des Buying Centers hat eine spezifische Rolle, die sich auf den Kaufprozess auswirken kann. Neben dieser Rolle hat jedes Mitglied aber auch jeweils unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben.
👉 Wenn du verstehst, wie diese Rollen aussehen und wie sie zusammenarbeiten, kannst du Einfluss nehmen auf den Prozess der Entscheidungsfindung im Buying Center.
🤔 Wie?
Indem du deinen Content auf die Bedürfnisse und Anforderungen der einzelnen Mitglieder ausrichtest und ihnen dabei hilfst, mit den für sie relevanten Informationen schneller Entscheidungen zu treffen.
𝙒𝙚𝙡𝙘𝙝𝙚 𝙍𝙤𝙡𝙡𝙚𝙣 𝙚𝙨 𝙞𝙢 𝘽𝙪𝙮𝙞𝙣𝙜 𝘾𝙚𝙣𝙩𝙚𝙧 𝙜𝙞𝙗𝙩, 𝙪𝙣𝙙 𝙬𝙞𝙚 𝙙𝙚𝙧𝙚𝙣 𝙀𝙞𝙣𝙛𝙡𝙪𝙨𝙨 𝙖𝙪𝙛 𝙙𝙚𝙣 𝙆𝙖𝙪𝙛𝙥𝙧𝙤𝙯𝙚𝙨𝙨 𝙞𝙨𝙩, 𝙫𝙚𝙧𝙧𝙖𝙩𝙚 𝙞𝙘𝙝 𝙚𝙪𝙘𝙝 𝙞𝙢 𝙇𝙖𝙪𝙛𝙚 𝙙𝙚𝙧 𝙣𝙖̈𝙘𝙝𝙨𝙩𝙚𝙣 𝙒𝙤𝙘𝙝𝙚 😜.
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Ich freue mich über jeden neuen Kontakt!
Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡