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Während bei 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗚𝗲𝗻 der Sales Stürmer den Ball erobern und eine Torchance kreieren muss. So muss er bei 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗚𝗲𝗻 primär nur noch zum Elfmeterschießen antreten.

Ganz so extrem ist es vielleicht nicht.

Aber es gibt schon wesentliche Unterschiede bei beiden Ansätzen.

Der hauptsächliche Unterschied zwischen Demand und Leadgenerierung besteht darin, dass 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗚𝗲𝗻 auf das allgemeine Interesse und die Nachfrage nach einem Produkt abzielt. (𝘴𝘵𝘳𝘶𝘬𝘵𝘶𝘳𝘪𝘦𝘳𝘵𝘦𝘳 𝘉𝘢𝘭𝘭𝘣𝘦𝘴𝘪𝘵𝘻𝘧𝘶𝘴𝘴𝘣𝘢𝘭𝘭 𝘢𝘶𝘴 𝘥𝘦𝘮 𝘛𝘰𝘱 𝘍𝘶𝘯𝘯𝘦𝘭 𝘩𝘦𝘳𝘢𝘶𝘴).

Während 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗚𝗲𝗻 den Fokus auf die Identifizierung und Gewinnung konkreter potenzieller Kunden legt, die wahrscheinlich ein Produkt kaufen möchten. (𝘏𝘰𝘩𝘦 𝘉𝘢𝘭𝘭𝘨𝘦𝘸𝘪𝘯𝘯𝘦 𝘥𝘶𝘳𝘤𝘩 𝘷𝘪𝘦𝘭 𝘈𝘶𝘧𝘸𝘢𝘯𝘥 𝘪𝘮 𝘉𝘰𝘵𝘵𝘰𝘮 𝘍𝘶𝘯𝘯𝘦𝘭)

Um fair zu sein - die meisten Unternehmen liegen irgendwo in der Mitte zwischen Demand Gen und Lead Gen.

PS: Wie bei einem guten Fussballteam muss man mehrere Taktikten zugleich beherrschen.

Beste Grüße
Euer Mike

#demandgen #leadgenerierung  #b2b #sales