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𝗘𝗶𝗻𝗲 𝗯𝗲𝘄𝗮̈𝗵𝗿𝘁𝗲 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗲𝗹 𝗳𝘂̈𝗿 𝗲𝗶𝗻 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴

"Kümmere dich um die Schmerzpunkte deiner Kunden."

Diese Aussage hast du bestimmt schon öfter gehört.

Aber was bedeutet sie im Detail?

🔹𝗔𝘂𝗳 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻𝘀𝗲𝗯𝗲𝗻𝗲
Egal, ob es darum geht, den Umsatz zu steigern, die Kosten zu senken oder die Produktivität zu verbessern, dein Produkt muss ein bestimmtes Bedürfnis ansprechen.

🔹Vergiss aber nicht den tatsächlichen 𝗕𝗲𝗻𝘂𝘁𝘇𝗲𝗿 deiner Lösung. Dein Produkt sollte auch ihnen das Leben leichter machen. Auch die anderen Buyer Personas solltest du beachten.

Deine 𝗕𝗼𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗻 sollten diese Punkte beinhalten:

• Derzeitige Lösung (bescheidener Zustand A)
• Pain Points (wo drückt der Schuh?)
• Gewünschtes Ergebnis (Traumzustand B)
• Neue Möglichkeiten (falls man dein Produkt benutzt)
• Direkter Nutzen als Folge davon
• Indirekter Nutzen (z.B. mehr Umsatz)

Finde also heraus, welche Schmerzpunkte du exakt löst, und konzentriere dich auf diese.

Das ist der Schlüssel zum Erfolg auch im B2B SaaS.

Beste Grüße
Euer Mike

#b2bmarketing #painpoints #keymessage