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Wir sprechen in der Branche viel über Optimierung: CTRs, CPCs, Konversionsraten.

Diese Dinge sind wichtig. Aber der schnellste Weg, die Leistung jedes einzelnen Inhalts auf jedem einzelnen Kanal zu verbessern, besteht darin, über die richtigen Dinge zu sprechen.

Das hört sich vielleicht einfach an, ist aber in Wirklichkeit sehr schwierig, und es gibt nur einen Weg, dies zu erreichen:

Du musst deinen Kunden kennen.

𝗙𝘂̈𝗵𝗿𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼̈𝗻𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗴𝗲𝘀𝗽𝗿𝗮̈𝗰𝗵𝗲, 𝘂𝗺 𝗵𝗲𝗿𝗮𝘂𝘀𝘇𝘂𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝗻:
• Welche Probleme die Kunden vor deinem Produkt hatten?
• Wie dein Produkt diese Probleme gelöst hat?
• Was die positiven Auswirkungen auf ihr Leben und ihre Arbeit sind?.
• Warum es sich lohnt für dein Produkt zu bezahlen und warum es besser ist als die Alternativen?
  
Sobald Du eine verlässliche Hypothese hast, führe A/B-Tests durch, um zu beweisen oder zu widerlegen, was deine Kunden dir gesagt haben.

Beste Grüße
Euer Mike

#marketingmessage #b2bmarketing #kundeninterviews